5月25日，王者榮耀KPL電競營銷云分享會在上海VSPN靜安·量子光舉行，這是KPL首次以線上發布會的形式進行的電競營銷分享會。此次分享會以“全民電競，該你上場”為主題，邀請到KPL聯盟主席張易加、KPL商業運營負責人王進、VSPN 首席運營官鄭奪、VSPN高級副總裁游央、vivo高級媒介經理黃宇丹、vivo高級產品經理林詩雅、TT語音品牌公關總監盧嘉雄、成都AG超玩會董事長樂可登和尼爾森體育中國區負責人趙陽共同參與。他們分享了各自專業領域中對KPL電競營銷的思考和啟發。

KPL作為王者榮耀官方最高級別的職業聯賽，總觀看量已經突破440億，2019年全年觀看量超過240億，單日觀賽人數超過5000萬，是目前最有影響力的電競賽事之一。在商業化方面，KPL過去與眾多知名品牌合作，以各種新穎方式為品牌賦能，收獲了驕人的成績。

全民電競的時代已經到來

KPL聯盟主席張易加分享“全民電競”的觀點

在開場演講中，KPL聯盟主席張易加分享了自己的觀點，他認為“全民電競”的時代已經來臨，理由主要有三個：第一，移動電競讓參賽的門檻進一步降低，創造了更多的電競人口，2020 KPL春季賽觀賽人數環比去年增長50%以上。第二，現在移動電競正成為團隊榮譽和集體活動的首選。張易加舉例說道：“我們KPL團隊內部也舉辦了王者榮耀‘我能Carry杯’的比賽，而且2020年王者榮耀大眾賽事報名數量暴增了30倍，有超過300萬人報名參加。”第三，電競已經逐漸融入城市發展，KPL新增2支戰隊開啟城市線上主場。“我們在打造的聯盟體系中，地域化主場是很重要的一部分，就像傳統體育都有各地方主隊，電競也會把戰隊與城市深度結合，創造更強的帶入感，承載更多城市文化，吸引更多關注者。”目前來看，全民電競的趨勢已經勢不可擋，而王者榮耀一定代表了電競發展的未來。

共克時艱，通力協作，KPL成功轉型線上

新冠疫情肆虐下，電競成為疫情期間唯一還在運轉的商業體育賽事，KPL春季賽經過多方的通力協作，早在3月18日就在線上開賽，在這背后離不開主辦方、賽事合作伙伴、和各大俱樂部的鼎力支持。

游央、鄭奪與樂可登分享疫情下電競如何正常運作

VSPN 首席運營官鄭奪表示，這次疫情是一個黑天鵝事件，對所有企業都是一次考核，VSPN團隊依靠自身強大的動員能力和優秀的適應能力在3月8日就確定了KPL的線上比賽執行方案，制定了嚴格而詳盡的賽事保障制度。鄭奪舉例說道：“為了保證賽事的公平性，我們落實了嚴格的網絡和設備接入要求，并且委派裁判到各個俱樂部執裁，做好了萬全的應急準備，在保證我們選手和工作人員健康安全的前提下為KPL觀眾呈現精彩刺激的電競賽事。”

對于電競俱樂部來說，疫情下B端收入減少幾乎是一個不可避免的問題，成都AG超玩會俱樂部對此也做出了自己的調整，董事長樂可登介紹道，由于疫情帶來的不確定性，俱樂部做出了組織線上化和業務線上化的調整，在直播和自媒體產出方面做出更多努力，而這些努力也得到了回報，AG超玩會粉絲數目前高達1.67億，而隊中選手夢淚的個人粉絲也突破了1億大關。

疫情期間，大量工廠停工停產。但KPL春季賽3月18日開賽時，所有選手都使用了全新的iQOO3手機作為比賽用機，當被問到疫情期間如何保證iQOO3比賽用機按時交付時，來自vivo 的高級媒介經理黃宇丹回答道：“vivo與KPL已經攜手走過4年，雙方保持了良好的合作關系。今年新冠疫情的影響確實讓人始料未及，工廠停工，手機芯片延遲到貨都是我們面臨的現實問題，但是我們把交付比賽用機的優先級設定為最高，臨時加開了生產線，加班加點確保KPL比賽用機的按時交付，保證賽事能夠正常進行，這是我們在疫情期間能夠對KPL最強有力的支持。”

游央、鄭奪與樂可登現場連線TT語音盧嘉雄

因為疫情，有些選手還處于隔離狀態中，不能回歸戰隊，此時，一個穩定而流暢的語音系統在比賽中顯得尤為重要。因此KPL也迎來了一位重量級合作伙伴——TT語音，為線上賽期間的選手語音保駕護航。來自TT的品牌公關總監盧嘉雄通過語音連線，TT語音擁有近2億用戶，7成以上是王者榮耀的玩家，在1月份疫情初期時，TT語音就與KPL展開合作，確保各支隊伍在線上進行穩定順暢的溝通，保證選手的發揮不受比賽形式的影響。“我們希望通過與KPL的合作，讓用戶體會和志同道合的隊友一起戰斗的快樂，實現‘愿天下沒有孤單的玩家’的愿望。”

占據電競營銷新高地，為品牌帶來最大商業化價值

尼爾森體育中國區負責人趙陽介紹道，目前傳統體育服務業受到疫情沖擊非常大，籃球、足球、馬拉松等賽事紛紛被取消或推遲，體育類媒體平臺面臨無賽可播的尷尬現狀，據不完全統計，超過500個品牌和12萬個贊助項目受到不同程度的影響。而疫情期間，持續進行的電競賽事迎來了激增的流量，如果品牌方需要把自己的形象和消費者進行更深的綁定，電競是一個非常好的標的。

根據尼爾森對KPL的相關統計，KPL粉絲年齡平均為24.96歲，全國電競粉絲中滲透率達到60%，品牌可以直接觸達年輕人的市場。從媒介觸達這個維度上，國內各式各樣的傳統體育很難與KPL相比。并且電競可以更高效地幫助品牌完成從0到1的消費者認知。趙陽補充道，上半年線下廣告投放大幅減少，線上流量是大家拼殺的陣地，但不管什么時候，營銷的本質核心都是真誠的與消費者溝通。

KPL 商業化運營負責人王進展示iQOO3手機

手機是移動電競最重要的載體，手機品牌與KPL在合作上有著天然的契合度，vivo 旗下的iQOO系列定位于游戲手機，作為KPL比賽官方用機，它的誕生經歷了一系列嚴苛的考驗，來自vivo的林詩雅介紹道，iQOO3的性能毋庸置疑是同類產品中的旗艦標桿，除了搭載了驍龍865，LPDDR5 和UFS3.1等頂級硬件，讓性能發揮到極致，同時對手機功耗進行了良好的控制，打消選手在比賽中對電池的后顧之憂。此外，在線上賽的情況下，選手的網絡環境比以前更復雜，這時iQOO3的雙WIFI無感切換和5G技術成為了選手穩定網絡連接的堅強后盾。vivo與KPL的合作并非簡單停留在產品曝光層面，而是進行了更深度的產品定制，受到了更多王者榮耀游戲垂直用戶的青睞。

TT語音不僅是KPL的官方合作伙伴，在2020年KPL開賽前，TT語音開發商廣州趣丸網絡科技有限公司就收購了KPL賽事中東區勁旅XQ俱樂部，后者正式更名為TTG.XQ。對這一決策，來自TT語音的盧嘉雄從4個角度進行了解釋。1.從行業的角度想打造一張具有廣州特色的電競名片。2.從企業角度希望建立玩家與玩家之間的連接，實現‘愿天下沒有孤單的玩家’這一愿景。3.從用戶角度期望玩家可以利用戰隊提供的行業信息、青訓階梯、賽事通道等幫助，一起走向電競的道路。4. 從品牌的角度，在為戰隊提供資源和運營支持時，戰隊也在為TT語音帶來穩定而持續的曝光，促成雙贏的良性發展局面。

開放更多維度資源，打造靈活深度植入場景 

訪談最后，KPL 商業化運營負責人王進表示：“KPL作為國內影響力最大的電競賽事之一，為品牌創造了與電競深度植入的場景，開放更多維度的合作資源，靈活多變，無論在呈現形式還是曝光效果都將持續為品牌賦能。“

當被問到電競營銷為什么“好玩”時，王進給出了六個理由：1.電競有著年輕潮流的屬性，與傳統體育相比，目前贊助價格明顯較低，是目前“價格的洼地”、“營銷的藍海”。2. 電競賽事全年覆蓋，并且有著天然的線上基因，抗風險性強。3.電競用戶群體平均年齡24.96歲，有著非常好的消費潛力。4. 電競發展快速，行業正處于發展的黃金五年期。5. KPL賦能行業，賽事容納合作伙伴越來越多，包容性和發展性會更好。6.KPL是國產最大眾化的移動電競賽事，能與合作方更好地融合。 

王進同時也表示，KPL今年將開放更多維度、更加立體的資源合作，除了過去常規的全年合作模式，現在合作伙伴可以選擇更加靈活的時間節點來進行定制類合作，并且可以在王者榮耀全生態中聯動主播、俱樂部、選手和KOL，同時推動騰訊內全平臺資源聯動，二次觸達觀賽用戶，完成有效轉化。此外，合作伙伴可以根據地域化主場，結合城市特點，進行當地有特色的深度合作。

最后王進給所有目前和未來的合作伙伴帶來了一個振奮人心的消息，KPL已經儲備了足夠的資源和庫存，將加碼一個億的資源回饋所有的合作伙伴！

分享會的最后，頗具人氣的職業選手Hurt、綁兔、老王和暴風銳進行了一場王者榮耀表演賽，讓嘉賓們在感受到KPL賽事激動人心的同時，也為本次活動畫上了圓滿的句號。

VSPN于2019年開始成為KPL的生態合作伙伴，全面負責KPL的內容制作和商業化工作。KPL作為國內影響力最大的移動電競賽事，無論在賽事制作水平、商業化程度、和粉絲用戶數量方面都有著不可撼動的影響力。這些都將為合作伙伴帶來豐厚的合作回報和收益。新的征程即將開啟，我們期待擁有共同夢想的合作伙伴與我們攜手同行，共同探索電競的無限可能。